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[포지션/팀 소개 ]

Sales ​Manager는 ​임팩티브AI의 ​예측 AI ​솔루션 딥플로우(Deepflow)의 성공적인 도입을 ​위해 ​고객사와 긴밀하게 ​소통하고, 도입 의사 ​결정을 위한 ​고객 ​Pain Point에 ​대한 ​이해, ​솔루션 제안을 주도합니다. ​

이를 ​위해 대외적으로는 고객의 ​Pain ​Point를 ​발굴하고 그에 적합한 ​문제 해결 ​방안을 ​제공하며, 대내적으로는 ​Customer Success ​Manger와 ​프로덕트/서비스 기획/마케팅 팀과 ​긴밀하게 소통하며 ​고객의 핵심 니즈를 반영해 제시합니다.

[주요업무]

1. 리드 발굴 및 아웃바운드 세일즈

• 수요/가격 예측 AI 솔루션 도입에 적합한 타겟 시장 조사, 잠재 고객 식별, 전략적 접근 방법을 통한 신규 고객 발굴
• 네트워킹 이벤트, 업계 컨퍼런스, 소셜 미디어 플랫폼 등을 활용하여 관련 분야 고객 창출

2.인바운드 리드 대응 및 전환

• 웹사이트, SNS, 광고 채널 등을 통해 유입되는 잠재 고객(인바운드 리드)의 문의에 대응
• 파이프라인 단계 및 내부 업무 플레이북(Playbook)에 따른 제안으로 매출 기회 창출

3.서비스 제안 및 컨설팅

• 수요예측 AI 솔루션을 고객 산업/비즈니스에 맞춤화된 형태로 제안
• 고객 성공 관점 수요예측 AI 솔루션 도입을 위한 기술 컨설팅 및 유관부서와의 원활한 커뮤니케이션 수행

4. 세일즈 자산(Sales Assets)고도화

• 시장 트렌드와 고객 니즈를 반영하여 세일즈 덱/제안서/레퍼런스 문서를 지속적으로 표준화하며 최신화 
• 내부 세일즈 프로세스를 준수하며 CRM 데이터의 정합성 유지

[자격요건]

• AI SW B2B 영업 분야에서 3년 이상 7년 미만의 경험
• AI 개발 및 서비스 활용에 대해 전반적인 이해를 가지신 분
• 고객사에 서비스 제안을 위한 사업 제안서(Word/PPT) 작성 역량을 보유하신 분
• 팀 또는 유관부서와의 유연한 커뮤니케이션 능력, 고객 관리 능력, 목표 지향적 사고

[우대사항]

• AI 솔루션 세일즈 또는 프로젝트 매니저로서 신규 고객 발굴부터 계약까지의 전 과정에 대한 주도적 경험
• 업무에 적극적으로 AI 툴을 활용하고, AI 서비스 매커니즘에 대해 깊이 있는 고민
• 중견 규모 이상의 기업에 솔루션 영업을 제안하고, 계약 성사를 주도
• 소매 유통, 식품, 제조 기업 어카운트 관리 경험 또는 해당 산업의 수요/가격 예측을 위한 업무  매커니즘에 대한 이해